大凡有点历史来头的，都成了名牌。这个结论从中国四大名酒，八大名酒的胜利轨迹中得到验证。然而，中国白酒中最大的不测是，杜康没有成为中国的名酒。甚至连二、三线白酒都算不上。这算是一个不测。

　　假如以年销售范围划分，行内基础分为百亿（茅台、五粮液）、50亿左右（剑南春、洋河、泸州老窖），10—30亿（汾酒、西凤、古井贡、枝江大曲、生力源等）。

　　作为一向以白酒之祖自夸的杜康来说，销售情势却很难与其盛名相符：在洛阳杜康控股有限公司5月召开的全国经销商联谊会上，洛阳杜康将2010年宗旨制订为打破3亿元，则可以看出杜康今日与其它中国历史名酒的伟大差距。而同样打着酒祖招牌的白水杜康酒厂对其销售额则始终守口如瓶，在可以查阅到的数据中，有2亿元，也有1亿元的说法，但从白酒行业人士的一些说法，白水杜康的年销售额可以只要数千万之间，离亿元尚有差距。

　　作为高抗酒祖大旗的杜康来说，这种市场体现确凿有些难以开口。而且中国的名酒早已经在全国市场上叱咤风波，而洛阳杜康在河南简直不敌宋河、仰韶、赊店、张弓。而白水杜康在本人的家门口，岂但与同一区域的历史名酒西凤相差悬殊，即使是与外地的太白酒相比，从市场占领率和运作程度上也相距甚远。甚至在西安外地市场，也难得见到白水杜康的影子。

　　而那些从历史的滥觞以及历史上著名度远不及杜康的茅台、五粮液、洋河的名酒们早已把杜康远远的抛在身后，杜康的得胜，确凿让人费解，纳闷和沉思。

　　1、兄弟内耗

　　杜康之间的内耗，始终被行业以为是杜康不能突起的重要因素。事实上杜康是由汝阳杜康、伊川杜康与白水杜康三家独特组成。说道三家的内耗，其实是商标运用权的竞争。从上个世纪80年代开端，到2010年8月基础完结。

　　是不是商标的竞争招致三家无心做市场的呢。

　　1983年7月国度工商行政管理局商标局在北京对三家杜康进行和谐，由河南伊川酒厂首先注册“杜康”商标，而后许可汝阳和白水两家杜康一起运用，以白水杜康为例，在2009年3月，才被河南两家合并后的杜康商标侵权为理由提起诉讼，但这基础不会影响到白水杜康的正常经营，理由很简朴，在此之前白水杜康已经与2003年破产，起初由商人张红军以私营资本的情势6000万合并，直到2009年只是河南两家杜康有商标官司，白水杜康基础没有任何纠葛，因而由于内耗招致白水杜康不能安心经营，属于一种无稽之谈。

　　假如说是商标竞争影响到杜康的正常运作的话，也可以是汝阳和伊川两家河南杜康，由于两家同处河南，并且毗连。市场之间存在交织竞争，然而这相对与白水杜康关系不大，由于白水杜康的重要市场重要在陕西白水河渭南两地，属于市县级品牌，在海内也只要一些而三线城市有肯定的市场，与河南两家杜康并无本质竞争，因而，内耗招致杜康疲于应战，基础不牢靠。

　　2、偏向资本运作，市场体现不佳

　　这个观念有肯定的情理，但不完整对。很长一段时光内，业内从媒体得到白水杜康谈上市的音讯最多，从2004年7月，白水杜康就传出与美国百胜客海内金融证券有限公司签署了赴美上市协定的音讯，然而是杜康白水杜康上市还是其参股公司上市，外界始终如坠云里雾里。 2010年4月，白水杜康再次通过媒体传出上市辅导期音讯，正是由于白水杜康的市场体现并不是如希冀的的那样卓越，其上市才能，和所能上市级别始终难以被行业认可。正是由于这个抵触性，白酒行业内不少人始终疑心杜康能否有决计在做杜康这个品牌，还是杜康只是一个招牌，其实在目标是通过融资进行资本运作，果然如此，这关于杜康的品牌来讲，短期无益，临时有害。

　　2007年7月，河南杜康投资团体董事长刘更申也曾经示意将着力推进杜康整体上市。而河南杜康上市的目标却对比清晰，就是河南杜康管理面临着很大的瓶颈问题，亟需通过上市来标准公司管理。假如抱着这种目标，关于杜康品牌的开展来说，是有踊跃意义的。然而，杜康上市更多的是停留在行动上或许概念上，无论陕西还是河南，其上市都并不是设想的简朴，杜康目前在海内全部品牌著名度和特征，消耗者并不清晰，没有市场普遍认知的状况下，谈上市，更多的可以了解为是一种营销手腕，而不是企业的一种真正的策略。

　　3、市场认可度低

　　一线白酒的突起，并不是偶尔，茅台积攒了60多年，五粮液也积攒了50多年的经历，而两家杜康是在1972年前后建厂，白水杜康2003年开张，在此之前，仅仅是在白水外地有肯定销量，而且酒体作风最早沿袭凤香，起初开收回浓香。由于属于一个区域性小型企业，所以，市场十分有限。更谈不上影响。而已于2002年8月河南省伊川杜康酒厂破产还债。河南汝阳杜康2008年6月被拍卖，2009年三月，伊川杜康与汝阳杜康合并为洛阳杜康。

　　杜康作为一个历史性品牌，在中国白酒高速开展的30年时光里，岂但没有疾速开展，反而始终的传出破产重组的音讯，从这一点看，杜康的市场被认可度，与杜康本身极端不对称，假如继承连续这种主动，杜康将来的市场体现很难说能与其号称的酒祖身份相符。

　　4、传说过剩本质

　　杜康尽管以酒祖自誉，然而从没有白酒行业把杜康当酒祖尊崇，起因很简朴，中国白酒多是卖历史的。假如跟在杜康后头，则无疑是本人打本人嘴巴。因而，只管杜康都推出了杜康庙，杜康墓，然而，也仅仅限于自娱自乐的田地。没有任何一家酒厂前去认祖归宗。

　　实践行业对酒祖的不认可除了本身好处外，杜康本身也缺乏足够让行业佩服的货色，杜康酒祖身份的开掘很多事从商业角度来开展的，是为杜康酒厂效劳的，这一点就不可以被认可，或许各酒厂并没有当回事，其次，杜康过多的是传说，杜康是谁，没有晓得，至于杜康酿酒传播下来的技巧，和工艺，更没有事实根据。所以，杜康仅仅是一个概念。

　　由于只要概念缺乏，本质支持，所以，杜康成了一个地道的商标，而不是文化，没有文化的杜康，也就失去了消劳神理的依托。杜康能成为名酒也就成了一个没有地基依托的地面楼阁。

　　刘跃霆，职业经理人人，从事疾速消耗品营销15年，在加多宝等多个海内企业从业阅历。欢送讨论：